付费收录和自然收录分开展示：怎么知道这样做到底对不对

目录站卖收录位，最容易被质疑的一件事是：付费的条目和编辑自然收录的条目放在同一片列表里，用户分不清。

分开排几乎是必然的选择。但分开之后还有一堆问题：付费位放上面还是下面？标成什么？标了之后点击率掉多少？用户到底在不在意？这些问题的答案不能靠拍脑袋。

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先说清楚：这不是一个 SEO 问题

很多人把这件事当成 SEO 问题，方向就偏了。它首先是合规和信任问题。

国内这边，《互联网广告管理办法》（市场监管总局令第 72 号，2023 年 2 月 25 日公布、2023 年 5 月 1 日施行）第 9 条明确：竞价排名的商品或者服务，应当显著标明「广告」。广告法第 46 条也要求付费搜索结果应当与自然搜索结果明显区分。目录站的付费位虽然不是搜索结果，但性质上属于商业广告，标注义务是一样的。

从搜索角度看也有一条硬线：付费链接如果挂着 PageRank 流通，必须用 rel="sponsored" 或 rel="nofollow" 处理。这不是可选项。谷歌的官方指引写得很明确，参与链接计划（付费收录本质上就是一种）的链接要这么标。

三条红线

• 不能不给爬虫看付费位。如果付费条目只在 JS 里动态插入、或者登录后才能看到，而给爬虫返回的是另一套列表，那就是 cloaking。谷歌垃圾政策里对伪装的定义有两个要件：给爬虫和用户看的内容实质不同，且目的是操纵排名。
• 不能用付费位操纵自然排名信号。付费收录买的是「在这个分类里出现」，不是「在这个分类里排第一」。如果付费条目同时被写进站内推荐、相关站点、热门榜单，等于用钱买内链权重，性质就变了。
• 标注不能只靠图标。一个看不出含义的小图标、或者只有 hover 时才出现的文字，都不算显著标明。要的是用户扫一眼就明白这是付费内容。

验证：怎么知道分开展示是对的

这条要分两部分。第一部分是「合规有没有做到」，可以用查的办法；第二部分是「用户接不接受」，只能靠测。

合规部分：直接查

• 禁用 JS 打开分类页，付费条目是否还在 HTML 里、标注是否还在。（排除 cloaking）
• 看源码，付费条目的出链有没有带 rel=sponsored。
• 用手机尺寸看一遍，标注在窄屏下会不会被截断或者挤掉。
• 标注文案读一遍，是不是「广告」「推广」这类明确表述，而不是「推荐」「合作」这类模糊词。

体验部分：分批对比

这里有个前提要说清楚：不要做同一时间、同一页面的 A/B 分流。两个用户同时访问同一个分类页，看到不同的排序，这个做法本身就容易出问题——谷歌关于实验的官方指引里明确要求实验不能欺骗用户、不能给用户和爬虫不同版本。

更稳的做法是按时间分段对比：同一批页面，前两周用 A 方案，后两周用 B 方案，其余条件尽量不变。这样做的好处是同一个 URL 在任何时刻对所有用户（包括爬虫）都是一致的，不存在版本差异。

具体这么操作：

• 选样本：挑三到五个流量中等、结构相同的分类页，不要挑流量最大的那个（波动太大），也不要挑长尾（样本不够）。
• 定指标：主指标选「付费位点击率」和「自然条目点击率」两个，分开看。辅助指标看整页停留时长、跳出、以及「点进条目页后又返回」的比例——最后一个很能说明用户是不是点错了。
• 定周期：每个方案至少跑满两周，覆盖两个完整的周内周期。一周太短，周末和工作日的行为差别很大。
• 只改一个变量：这次只改付费位的位置，下次只改标注的样式。同时改两个变量，结果就没法归因了。
• 记录：把每次实验的起止时间、样本页面、指标变化写在一个固定的地方。三个月后你想知道「标注改成大字之后到底怎样」，没有记录就只能重跑一遍。

常见的几个结论

这类实验跑下来，通常会得到几个不算意外但值得记下来的结论：

• 标注做得清楚之后，付费位的点击率一般会降，但降幅通常小于预期——用户其实没那么在意「这是广告」，在意的是「这是不是我要找的」。
• 付费位放在列表最前面，短期点击高，但「点了又返回」的比例也高；放在列表上方独立区块里（明显区隔），点击略低但转化质量更好。
• 标注不清被投诉的代价，远大于标注清楚损失的那些点击。

顺带要做的两件事

• 付费位要到期自动下线。别靠人记得删。到期之后要么撤掉，要么回落到自然列表里（如果它本来也符合收录标准）。
• 付费条目的落地页要定期核对。买的时候是这个地址，三个月后对方可能换了域名、换了内容、甚至转成了别的东西。每周比对一次最终地址，变了就联系确认，联系不上就下架。

把付费位当成广告位来运营，而不是当成「一种特殊的内容」，很多决定就好做了：广告要标明、要审核素材、要到期下线、要对落地页负责。