广告位卖出去之后：素材、到期、落地页，和那条不能碰的线

广告位谈妥、素材收上来、挂上去，这一步大家都会做。之后的三件事才见功力：素材内容本身合不合规、到期了有没有人记得下、广告主的落地页中途被换成了什么。

这三样不管，广告位迟早变成麻烦的来源。

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素材：先过一遍内容

收素材不是收个图就完事。文字部分要过一遍，重点看极限词——「最」「第一」「国家级」「唯一」这类表述，在广告里有明确的限制，写在素材上一样算。图片上的文字也别漏，很多人只检查文案不看图。

尺寸和格式要定死一套规范，不同位置各一个尺寸。让广告主自己适配，最后出来的是一堆变形的图，还得你返工。

素材版本要留档。哪天出问题，你得能拿出「这个版本是什么时候上、谁提供的」。

到期：系统管，别靠人记

节点	动作	谁来做
到期前两周	提醒广告主续费	系统自动发
到期前三天	确认是否续，未确认按下线准备	运营跟进
到期当天	自动下线	系统自动
下线后	位置回填自有内容	系统按规则兜底

「到期后留空」是最难看的。位置空着一块白，用户以为站点坏了。系统里要配好兜底规则：广告位没内容时自动回填编辑推荐或者热门条目，宁可少赚也别空着。

还有一种是「续了但忘了换素材」——三期都用同一张图，用户早看腻了。合同里写清楚换素材的频率，系统按时间提醒。

落地页：定期回头看

这是最容易被钻空子的一环。审核时看的是一个正常的落地页，过了一个月，广告主把页面内容换了，或者加了一层跳转，最后落到完全另一个地方。你不回头看，什么都发现不了。

做法很简单：每周自动访问一遍所有在投广告的落地页，记录最终地址和页面标题，跟备案时比一比。地址变了、标题对不上的，标出来人工看。

跳转层数也值得盯。一层跳转正常，套了三四层就要问问为什么——多半是想绕开你的审核。

展示上必须做到的区分

• 标出来——推广位置要有明确的「广告」或「推广」字样，光靠颜色区分不够
• 链接属性——付费位置的链接按赞助性质标注，别和自然条目用同一套
• 位置分开——广告位和编辑推荐位不要相邻摆放，更不要混在同一组里
• 排序说明——如果广告影响列表顺序，页面上要能看出哪些是付费排上去的

这几条不只是合规要求。用户分不清哪个是广告，最后连你的编辑推荐也不信了，那才是真的亏。

三条不能碰的线

• 别让广告进自然排序——付费条目混进正常列表还不标注，用户点进去才发现是广告，投诉是必然的
• 别让广告主改自己的条目内容——买了广告位不等于能改收录信息，简介和站点名必须你说了算
• 别为广告主做专门的落地页——给广告主单独建页堆关键词，那是给自己的站点埋雷，出问题算你的

最后一件：合同、素材、上下线记录都要能调出来。真出现纠纷，能拿出完整时间线的那一方，说话是有分量的。